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第92章 胡志明市的雨季（二）
“林先生，听说你们在推免费维修？”黄会长沏茶，“为什么？”
“想让人认识我们的品牌。”
“认识之后呢？卖产品？”
“对。”
黄会长笑了：“直接。但方法太笨。”他推过一杯茶，“越南人，特别是华人，重信誉，重关系。你一家家跑，跑到什么时候？”
“那您说该怎么办？”
“找对人。”黄会长说，“第五郡有三十七家电器店，真正有影响力的，就五家。搞定这五家，其他家自然跟。”
他拿出一张名单：“这五家，我认识三家老板。可以帮你引荐。但——”他顿了顿，“你要让我看到，化兴的产品值得推荐。”
“怎么证明？”
“测试。”黄会长说，“电压不稳测试，耐用测试，节能测试。我要看到数据。”
接下来的三天，林默把带来的样机全部测试了一遍。在黄会长提供的场地上，模拟越南常见的电压波动环境。
测试结果让黄会长惊讶：“比松夏同价位的产品稳定。”
“我们专门针对电压不稳设计。”林默说。
“价格呢？”
“比松夏便宜%。”
“售后？”
“我们建售后点，配件从广西运过来，三天内到。”
“好。”黄会长拍板，“我帮你约人。”
七月十日，第一次经销商会议。黄会长做东，请了三位老板。
林默没有急着推销产品，而是先道歉：“各位老板，我之前方法不对，一家家跑，打扰了。”
态度谦逊，让人舒服。
然后他展示测试数据，播放测试视频。最后才说价格和售后政策。
三位老板互相看看，其中一位开口：“价格可以。但售后……你说三天内配件到，怎么保证？”
“我们在凭祥有仓库，配件走陆运到河内，再发胡志明市。我们签协议，如果超时，每台赔偿万越南盾（约人民币）。”
真金白银的承诺，打动了人。
第一位老板签了试销合同：五十台电饭煲，三十台电磁炉。
第二位：三十台。
第三位犹豫了一下：“我先要二十台试试。”
第一个突破口，打开了。
七月底，售后点正式挂牌。租了临街的小门面，请了两个越南本地维修工，小王培训他们。
招牌很简单：化兴电器维修服务中心。华越双语。
开业第一天，免费检测活动吸引了二十多人。很多是用了十几年的老电器，修好后，主人连连道谢。
口碑，从维修开始传播。
八月，胡志明市持续高温。但化兴的生意开始升温。
三家试销的店铺，五十台电饭煲卖光了，补货一百台。售后点每天接十几单维修，有化兴的，也有其他品牌的——修其他品牌不收零件费，只收人工费，又赚了一波好感。
林默趁热打铁，又谈下两家经销商。
团队重新招人，增加到六个。办公室换了，租了带空调的。虽然还是简陋，但至少能安心工作。
九月五日，海州传来好消息：智能温控技术研发成功，新产品“智厨”系列通过国家检测，比传统产品节能%。
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