新闻中心
红绿灯李宁体育赞助的无限可能2004-0
我们面临的是一个变幻莫测的未来世界。在这个世界里，充满着竞争的巨大压力和诱人的许许多多稍纵即逝的机会。面对这个世界，我们需要迎接挑战的决心和勇气，需要创新的胆识、发现的才智、捕捉机会的技巧和付诸实践的能力。一个创新和发现往往就是一个成功的典范。在李宁成功地打响“李宁牌”的品牌之后，李宁又成功地打出了一张更为响亮的牌：特许专卖权转让。于是，和利润之间划上了等号。
1995年的春节刚一过完，李宁就在2月28日的《中国体育报》、《河南日报》、《郑州晚报》、《郑州广播电视报》同时推出李宁牌系列产品专卖权招标转让的通告。随后，又在中央电视台《经济信息联播》、河南电视台《经济1995》及《中国招标》杂志社发布招标信息。各大新闻媒体的迅速传播，犹如一阵强大的飓风，在商界掀起了阵阵波澜。
特许专卖，是指拥有知识品牌的生产商、批发商或服务机构向特许经营人转让其特许专卖系统中某一个或若干个商品的所有权与经营权。特许方设立总店，特许经营方设立分店，双方签订契约，构成特许专卖体系。也许，很多中国普通老百姓还是次听说特许专卖这个新鲜词，他们也许要纳闷特许专卖权怎么还要招标转让呢?甚至于很多商家也是如此。然而，人们却太熟悉李宁了。他们都知道中国的体操王子。甚至于李宁退役后，他们还天天在电视台的广告节目里同李宁“见面”，看体操王子老以大海为背景的单杠上做震撼人心的表演。人们都知道体操王子以其魅力的名字命名的“李宁牌”体育用品服装。人们太熟悉那极具动感、有点像小松鼠的大尾巴长长甩向右边的红颜色的李宁牌的标识了。是啊，在一个渴望扬眉吐气、拥有众多人口、体育被赋予浓厚的政治色彩的发展中大国里，有谁不知道李宁和他的李宁牌服装呢?然而，人们并不知道李宁为什么要搞这样一个招标转让活动。于是，打往李宁的咨询电话铃声不断、了解详情的书信雪片般飞向李宁，更有很多人千里迢迢专程至李宁去拜访。其实，特许专卖在经济发达国家是一种常见方式，但在中国却是一个有待开发的领域，尤其是对中国的企业，更是一种新的营销体制。具体到李宁来讲，特许专卖权转让就是在双方约定的期限内，将保证经销商在指定的区域内享有李宁下属三家全资子(体育用品、鞋业、服装)直接供货并给予特别优惠的特权。与此同时，李宁不再给该区域内其他商人供货。很多人了解情况后期望着加入李宁牌专卖店的行列，期望这加入能带来好运。然而，出乎人们意料的是，李宁全国范围内的李宁牌系列产品专卖权转让的试点却选择了河南。
历史上的河南曾创造了灿烂辉煌的文化和文明。然而，改革开放以来，河南同沿海地区的差距拉开了，河南成了相对落后的内陆省。李宁为什么偏要选择这个相对落后的内陆省来试点呢?其实，这种选择是极明智的。正因为河南相对落后，其沉淀的市场机遇就相对多而且大，其市场开发价值也就大。河南是一个人口大省，又地处中部，接南通北、承东启西、交通便利、四通八达，省会郑州素有“商都”、“商城”之美誉，改革开放以来，更发生了轰动全国的“商战”。“得中原者得天下”，商战如战场，欲在商战中占先，必占中原。有以上种种便利，李宁选择河南作为其试点地区也就毫不奇怪了。
选点确定之后，李宁经过严格、缜密的资格审查，并多次派专人至河南招标地区亲自考证，经过半年的反复分析论证，后终于选定郑、汴、洛、许昌等15个地区的16位商家作为李宁牌系列商品在河南各地区的经销商，开设李宁牌系列产品专卖店。
1995年9月16日，李宁及其代表和16家特许经营方的代表人在商城郑州亚细亚大酒店召开隆重的新闻发布会并举行签约仪式，由李宁当场将特许专卖权授予16家经销商，为这次历时半年多的招标转让活动拉下了帷幕。招标转让活动将在全国范围内逐步展开，那么，这种活动给我们那些启示呢?
李宁牌系列产品特许专卖极招标转让的成功告诉人们：创新和发现是至关重要的。发现市场是成功的关键，而创新则使产生利润。众所周知，李宁退役经商是为一种愿望所驱使的：那就是让中国的运动员穿中国自己的服装，喝自己的饮料。但是，要实现这个愿望的前提是中国先要有自己的服饰和饮料。所以李宁选择了健力宝并以其独具特点的个人魅力和雄厚的资金实力很快打出了响当当的李宁牌。成为他在新闻发布会上所讲的那样：“李宁牌系列产品以不断翻新的创意和优良的品质赢得了众多荣誉，成为1991年以来中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装，从而结束了中国运动员穿外国服装领奖的历史；李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大之一。”李宁成功了，他极聪明极充分又十分恰当地利用了运动生涯加冕到他头上那辉煌的光环，打响了李宁牌。然而，仅只有光环和是不够的。就像不等于利润一样，成功的运动员和成功的商人之间也没有必然的等号。那么，李宁是如何把等号划上的呢?靠的是发现和创新。李宁牌不缺乏市场，它只要面向众多的消费者就行了。它的烦恼和所有的一样，是市场对它的冲击，假冒伪劣，可能毁掉。对于李宁来讲，他们并不缺少，缺少的是保护的手段。对于李宁来讲，更为困难的是如何使安全地进入消费者手中，使产生源源不断的利润。而这一问题是传统的营销手段在尚未发育成熟的市场中所无能为力的。
李宁发现了本来就存在着的广阔市场，而创新就是周密策划、精心组织、大胆实施的李宁牌系列产品专卖权招标转让活动。伴随着招标转让试点在河南地区取得的成功，李宁使和利润之间划上了等号，更重要的是，他在特许人和特许经销商之间建立起了一个牢固的利益共同体。作为商人的李宁获得了又一次的成功。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
李宁：休闲与运动之间的“二五仔”（2004-08-12,《新营销》，作者：钟超军）
“李宁”IPO与明星的出路（2004-06-30,经济观察报，作者：卢淳）
李宁：体育赞助的无限可能（2004-05-13,经济观察报，作者：张梦颖）
品牌策划人谈服饰的效应（2002-01-10, 中国营销传播网，作者：黄宗汉）
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问的注册商标
以上信息由扬州市旭瑞照明器材有限公司整理编辑，了解更多交通信号灯,红绿灯,标志牌信息请访问http://www.yzxrjt.com
